Oldal kiválasztása


Márk Pestronk

K: A Szeptember 12-i szám „Jogi ismertetők” rovatában, „Az ügynökség eladásának legalkalmasabb időpontjának felmérése” című rovatában Ön azt állította, hogy a legjobb idő az eladásra, ha egy évnyi jó pénzügyi eredményt ért el, és megtette a szükséges lépéseket. hogy felkészítse ügynökségét az eladásra. Már foglalkozott a pénzügyi eredményekkel, de mi a helyzet az ügynöksége eladásra való felkészítéséhez szükséges lépésekkel?

V: Feltételezve, hogy jó nyereséges évet zárt – vagy az év végére lesz –, az alábbiakban felsoroljuk azokat a lépéseket, amelyeket meg kell tennie a tranzakció megkönnyítése és az eladási ár maximalizálása érdekében.

Általánosságban elmondható, hogy minél nagyobb az ügynökség, valószínűleg annál többet kell tennie az eladásra való felkészüléshez. Ezzel szemben, ha van egy kis ügynöksége, amelynek bruttó értékesítése mindössze egymillió vagy néhány millió dollár, akkor az alábbi első három lépés után valószínűleg abbahagyhatja.

• Mindenekelőtt minden ügynökség tulajdonosának pontos és világos eredménykimutatásokkal (más néven eredménykimutatásokkal vagy eredménykimutatásokkal) és mérleggel kell rendelkeznie, ezeket összefoglalóan “pénzügyi kimutatásnak” nevezik. Hacsak nem rendelkezik egy nagy (azaz több mint 10 millió dolláros) ügynökséggel, akkor nem kell CPA-val felkészítenie őket.

• Másodszor, ismernie kell a pénzügyi kimutatásait, hogy meg tudja válaszolni a leendő vásárlók kérdését. Semmi sem nagyobb fordulat, mint azok az eladók, akik nem tudnak válaszolni olyan alapvető kérdésekre, mint például: “Mi a keveréke a hajóutak és a szállodai eladások között?” vagy “Milyen hosszú lejáratú kötelezettségei vannak a mérlegében?”

Szerencsére sok, sőt a legtöbb utazási iroda használja a Trams könyvelési rendszert, amely kifejezetten a kiskereskedelmi ügynökségi üzletág számára készült, és meglehetősen könnyen érthető és az iparági vásárlók számára jól ismert formátumban készít pénzügyi kimutatásokat.

• Harmadszor, ügyeljen arra, hogy maximalizálja a bevételt azáltal, hogy előnyben részesített szállítókat választ, amelyek a legmagasabb jutalékot fizetik. Csatlakozzon egy fogadó ügynökséghez, vagy működjön egy olyan nagy ügynökség fiókjában, amely legalább néhány légitársasági jutalékkal, valamint beszállítói ügyletekkel rendelkezik, amelyek jóval több mint 10%-ot biztosítanak a körutazások, túrák és all-inclusive ellátások árából.

• Negyedszer, próbálja meg írásos szerződések alá helyezni legfontosabb csoportjait vagy vállalati fiókjait. Ez vonzóbbá teszi vállalkozását a vásárlók számára, mert a szerződéses számlák nagyobb valószínűséggel maradnak a helyükön, még akkor is, ha a szerződések felmondási jogot adnak a fiókoknak.

• Ötödször, tartózkodjon az eladókkal vagy a bérbeadókkal kötött új, hosszú távú szerződések aláírásától. Ha van Sabre, és ma ír alá egy új, ötéves szerződést, valószínűleg szinte minden Travelport vagy Amadeus felhasználót elriaszt attól, hogy fontolóra vegye ügynöksége megvásárlását.

• Hatodszor, csökkentse a nem lényeges személyzeti és egyéb kiadásokat, hogy magas haszonkulcsot tudjon felmutatni. Gyakran ez a legnehezebb lépés, mivel sok ügynökségnek hűséges vezető munkatársai vannak, de előfordulhat, hogy nem járulnak hozzá az Ön nyereségéhez.

• Hetedszer, ha nagyobb ügynöksége van, képezzen ki vagy toborozzon valakit, aki átveheti a helyét, ha valami rossz történne veled, vagy ha az eladás után hamarosan nyugdíjba szeretne vonulni.



Forrás: ITT